榮成九龍城購(gòu)物廣場(chǎng)是家家悅集團(tuán)旗下的商業(yè)綜合體項(xiàng)目，位于榮成市悅湖路南、綠島湖北，總投資6億元。規(guī)劃用地面積175畝，建筑面積13萬(wàn)多平方米，包括9萬(wàn)多平米的四層購(gòu)物中心一座，以及總量12座計(jì)3萬(wàn)多平米的商業(yè)街區(qū)組群，是一處集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、文化、休閑、運(yùn)動(dòng)等多種消費(fèi)功能為一體的大型綜合商業(yè)設(shè)施。
此項(xiàng)目籌備多時(shí)，終于選定在2019年1月11日進(jìn)行盛大。為了在開(kāi)業(yè)當(dāng)天達(dá)到理想效果，榮成九龍城選擇使用立返利公司的二維碼營(yíng)銷(xiāo)功能來(lái)舉辦開(kāi)業(yè)儀式。
客流
客流是檢驗(yàn)一場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有客流量就算商家準(zhǔn)備再精彩的活動(dòng)也無(wú)法進(jìn)行。所以以往新店開(kāi)業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)套路：“雇托”，營(yíng)造出客流量很多的假象。但是這樣一方面營(yíng)銷(xiāo)成本大，另一方面“假托”并不能帶來(lái)實(shí)際利益，最后事情被曝光，對(duì)品牌形象也有損失。
暖場(chǎng)互動(dòng)方式
有了客流量之后，現(xiàn)場(chǎng)與觀(guān)眾互動(dòng)的方式也很重要，要讓現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾積極參與，并且進(jìn)行有效互動(dòng)，這樣一場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)才能到達(dá)滿(mǎn)意的效果。
那如何在廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之際達(dá)到高效、低成本引流？同時(shí)達(dá)到讓消費(fèi)者積極參與的效果？為滿(mǎn)足榮成九龍城品牌訴求，立返利制定了專(zhuān)業(yè)的二維碼營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
1.創(chuàng)建引流窗口
乘車(chē)掃碼領(lǐng)紅包
在5條到達(dá)榮成九龍城終點(diǎn)站的公交線(xiàn)路各放置一個(gè)紅包二維碼，凡乘坐榮成九龍城幸運(yùn)公交車(chē)的乘客，上車(chē)即可掃碼關(guān)注榮成公眾號(hào)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，獎(jiǎng)項(xiàng)從0.3—188元金額不等。
方案亮點(diǎn)：
1.直接引流消費(fèi)者到榮成九龍城購(gòu)物廣場(chǎng)；
2.大眾口口相傳，達(dá)到免費(fèi)廣告宣傳效果；
3.提升了廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)曝光度和廣場(chǎng)品牌形象；
2.暖場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)
萬(wàn)人齊掃碼搶紅包雨
開(kāi)業(yè)首日，在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中央的大屏上放置活動(dòng)二維碼，分三個(gè)時(shí)間段（12：00，14：00，16：00，）開(kāi)放二維碼，已經(jīng)注冊(cè)成為會(huì)員的消費(fèi)者，在三個(gè)時(shí)間點(diǎn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)可參與掃碼搶紅包活動(dòng)。此活動(dòng)成為開(kāi)業(yè)節(jié)目中最受歡迎的節(jié)目，消費(fèi)者還未到開(kāi)放時(shí)間點(diǎn)，便已經(jīng)在中央大屏守候，把開(kāi)業(yè)首日氣氛推到了頂點(diǎn)。
方案亮點(diǎn)：
1.聚集了現(xiàn)場(chǎng)人氣，成為消費(fèi)者受歡迎的參與方式；
2.單碼形式，賦碼場(chǎng)景更多元，賦碼形式更靈活；
3.限制了參與人群，紅包直達(dá)目標(biāo)用戶(hù)；
3.客源積累
注冊(cè)會(huì)員有禮，關(guān)注公眾號(hào)有禮
在開(kāi)業(yè)這幾天，無(wú)論是乘車(chē)掃碼領(lǐng)紅包還是現(xiàn)場(chǎng)掃碼搶紅包，都需要先關(guān)注公眾號(hào)或者線(xiàn)下注冊(cè)成為購(gòu)物廣場(chǎng)的會(huì)員，才可以領(lǐng)取到現(xiàn)金紅包。
方案亮點(diǎn)：
1.大大提升了會(huì)員注冊(cè)率，完成了客源積累
3.低成本實(shí)現(xiàn)微信公眾號(hào)漲粉
榮成九龍城二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
通過(guò)此次二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)首日榮成九龍購(gòu)物廣場(chǎng)客流量突破10萬(wàn)+，開(kāi)業(yè)三天客流量達(dá)到25萬(wàn)+；
微信公眾號(hào)三天增粉近十萬(wàn)，完成了真實(shí)有效的客源積累；
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，增加了品牌入駐商對(duì)購(gòu)物廣場(chǎng)的信心。
—以上數(shù)據(jù)來(lái)源“榮成九龍城購(gòu)物廣場(chǎng)”公眾號(hào)
