渠道進(jìn)貨如何提高？試試?yán)啻a新營銷！

隨著社會的發(fā)展，市場信息高度透明化、公開化，市場營銷逐漸向著“不促不銷”“不送不買”這樣的方向發(fā)展。而這其中，又要分為渠道促銷、終端促銷以及消費(fèi)者促銷等不同類型。如果做不好這幾塊的促銷，產(chǎn)品的市場占有率就會逐漸被競爭對手所蠶食，在這里，利多碼為大家介紹一些簡單而又有效的方式，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大。

獎(jiǎng)勵(lì)式促銷
獎(jiǎng)勵(lì)是促銷包含很多種方法，比如設(shè)置進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商一次性進(jìn)貨量滿足一定條件，就額外贈送一些產(chǎn)品，贈品可以是直接買贈，也可以是搭贈銷路更加暢通的其他商品。又比如經(jīng)銷商累積銷售獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就給予響應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這種獎(jiǎng)勵(lì)，可以是直接的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，但最好是兌現(xiàn)在下次進(jìn)貨的優(yōu)惠之中，這樣一來，就能保證該經(jīng)銷商的黏著程度。
補(bǔ)貼式促銷
任何一種消費(fèi)品，在不同地區(qū)都會有不同的銷量和市場環(huán)境，如果所有區(qū)域的價(jià)格都一致，銷量相對較差地區(qū)的經(jīng)銷商，積極性就會降低。但為了避免區(qū)域竄貨，又不可能設(shè)置不同的市場價(jià)格，這時(shí)候，就需要采取補(bǔ)貼制度，來提升經(jīng)銷商進(jìn)貨的積極性。比如銷售補(bǔ)貼，經(jīng)銷商、分銷商、零售商都是相同的供價(jià)，但是經(jīng)銷商、分銷商享受不同的銷售補(bǔ)貼，而零售商不僅享受銷售補(bǔ)貼而且可以賺取零售差價(jià)。又比如廣告補(bǔ)貼，由廠家主動(dòng)為銷量相對偏低的區(qū)域提供廣告支持，這樣一來，改區(qū)域的經(jīng)銷商積極性就會大大增強(qiáng)。

政策支持
市場競爭瞬息萬變，小型的經(jīng)銷商因?yàn)樽陨砟芰τ邢?，往往難以把控，就只能趨于保守。針對這種情況，廠家可以提供一定量的資源和技術(shù)支持，提高他們的運(yùn)營水平，增強(qiáng)運(yùn)作能力，建立完善的考核體系和配送體系，提高經(jīng)銷商的綜合競爭力和自信心，這樣一來，進(jìn)貨量自然就水漲船高。
回收制度
回收制度又分為兩塊，其一是空箱回收制度，顧名思義，就是采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵(lì)手段，回收空箱，首先就意味著貨物已經(jīng)全部賣完了，通過現(xiàn)金回收，就會讓經(jīng)銷商和終端更加賣力的推薦產(chǎn)品。其二是過?；厥眨S多經(jīng)銷商可能會擔(dān)心大批量進(jìn)貨之后賣不出去，如果廠家沒有適當(dāng)?shù)倪^?；厥罩贫?，經(jīng)銷商就會縮手縮腳，難以打開銷路。但同時(shí)有一點(diǎn)必須注意，過剩回收不是無條件的，必須要和激勵(lì)制度配合起來，否則反而會降低終端對貨物的推薦力度。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新型促銷
近幾年，隨著社會的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高，涌現(xiàn)出了很多新型的技術(shù)和手段，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一物一碼新型促銷方式，也逐漸成熟起來。如今，包括百事可樂、五糧液、康師傅等諸多龍頭型企業(yè)在內(nèi)，都紛紛開始采用這種促銷方式。簡而言之，就是給每個(gè)商品、每袋商品或者是每箱商品賦一個(gè)二維碼，經(jīng)銷商、零售終端以及消費(fèi)者，通過掃碼，就可以領(lǐng)取各種獎(jiǎng)品或者是累計(jì)積分。這一套系統(tǒng)，幾乎能將傳統(tǒng)促銷激勵(lì)制度所有的優(yōu)點(diǎn)整合起來，同時(shí)還能節(jié)省掉線下的各種倉儲、物流、核銷等環(huán)節(jié)的成本。開源節(jié)流，在降低促銷投入的同時(shí)，還能提升渠道進(jìn)貨和終端鋪貨，可謂一舉多得。

文章來源：r666f.cn