南孚新品成爆款?利多碼一物一碼可為推廣助力器
2019-08-14
一般來說,新品上市推廣總共分為4個(gè)階段:滲透期、開拓期、擴(kuò)張期、占領(lǐng)期,品牌在每個(gè)階段的推廣任務(wù)各有不同。其中,市場(chǎng)滲透期是推廣的起點(diǎn),是品牌新品初步接觸消費(fèi)者不斷嘗試的一個(gè)階段,如果產(chǎn)品在這期間獲得了消費(fèi)者的青睞將可以大大增加該產(chǎn)品的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)干電池零售行業(yè)的龍頭品牌——南孚最近推出了充電寶,正是要進(jìn)行新品推廣的滲透階段。南孚需要快速打開充電寶市場(chǎng),極大的提高充電寶的曝光度獲得消費(fèi)者的關(guān)注和反饋,新品才能更好的發(fā)展。
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如此重要的階段,南孚一貫常用的傳統(tǒng)電視廣告營(yíng)銷并不能滿足新品推廣需要。
1.電視廣告營(yíng)銷成本高:南孚電池剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),采取的正是電視廣告營(yíng)銷:”南孚聚能環(huán)電池,一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)。“這句廣告語傳播極廣,給南孚帶來了很大的曝光量,但是成本極高。而且現(xiàn)在電視廣告費(fèi)用只增不減,對(duì)于新品推廣初期,雖然能帶來一定的曝光但還是負(fù)擔(dān)太重。
2.電視廣告營(yíng)銷曝光度下降:南孚充電寶的主要消費(fèi)群體還是以年輕人為主,而現(xiàn)在的年輕人相比于看電視更多還是看手機(jī),對(duì)電視廣告的關(guān)注度不斷下降,產(chǎn)品進(jìn)行電視廣告營(yíng)銷不再能獲得足夠多的曝光度。
3.電視廣告營(yíng)銷不符合推廣目的:傳統(tǒng)的電視廣告營(yíng)銷主要是為了品牌曝光和產(chǎn)品介紹,但是南孚充電寶的重點(diǎn)是在新品滲透期與消費(fèi)者建立互動(dòng),打開充電寶市場(chǎng),讓南孚新品能以最快的速度被市場(chǎng)所接受,所以電視廣告營(yíng)銷不符合南孚新品的推廣需求。
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傳統(tǒng)的電視廣告營(yíng)銷不合時(shí)宜,南孚本次選擇了目前最火熱的一物一碼新營(yíng)銷。合作國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌,已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌的利多碼,共同開展了一次”一物一碼掃碼領(lǐng)紅包“的新營(yíng)銷活動(dòng)。利多碼給每一件南孚充電寶外盒上貼上一個(gè)二維碼,消費(fèi)者購買產(chǎn)品后,掃碼即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
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這場(chǎng)一物一碼新營(yíng)銷滿足南孚充電寶的推廣需求了嗎?
1.成本低,品牌曝光度高。一物一碼新營(yíng)銷相比電視廣告營(yíng)銷,成本低但曝光度更高。通過給南孚新品賦碼,給每一個(gè)充電寶都注入了互聯(lián)網(wǎng)基因,讓商品本身來做為溝通消費(fèi)者的橋梁進(jìn)行營(yíng)銷,傳播度大大增加甚至超過了電視廣告。
2.掃碼領(lǐng)紅包提高競(jìng)爭(zhēng)力。目前數(shù)碼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,充電寶市場(chǎng)更是趨于飽和,南孚這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)沒有了先機(jī),同幾十個(gè)充電寶品牌競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)困難。而掃碼送紅包活動(dòng)這種新穎的營(yíng)銷方式在市場(chǎng)上獲得了極大的曝光量,吸引了消費(fèi)者的目光,刺激消費(fèi)者購買南孚充電寶,使銷售量不斷攀升。
3.用戶標(biāo)簽方便品牌統(tǒng)計(jì)。在用戶掃碼過程中,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)為消費(fèi)者們打上品牌設(shè)訂好的標(biāo)簽。方便品牌對(duì)這部分消費(fèi)者進(jìn)行其他的促銷活動(dòng),也有利于品牌對(duì)各個(gè)活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
4.信息收集構(gòu)建品牌用戶數(shù)據(jù)庫。消費(fèi)者在掃碼領(lǐng)福利是,系統(tǒng)可以收集到他們的消費(fèi)信息,南孚可以通過分析這些信息,構(gòu)建品牌用戶數(shù)據(jù)庫,擁有自己的大數(shù)據(jù)引擎。接下來可以通過分析用戶畫像,更好的調(diào)整南孚新品的營(yíng)銷戰(zhàn)略,迎合消費(fèi)者的偏好。
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南孚采用一物一碼新營(yíng)銷推廣品牌新品,在重要的市場(chǎng)滲透期獲得了極大的關(guān)注,贏得了消費(fèi)者的喜愛,成功開拓了市場(chǎng)。相信南孚接下來能憑借自身在電池方面的尖端制作工藝,在眾多充電寶中脫穎而出,獲得更大的市場(chǎng)占有。
文章來源:r666f.cn