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瀘州老窖低成本霸屏,利多碼一物一碼出大招?

2019-08-23

現(xiàn)在的傳統(tǒng)促銷中,有著很多不足,比如:企業(yè)需大量采購或生產(chǎn)促銷獎(jiǎng)品,成本高昂;促銷執(zhí)行極度依賴各級經(jīng)銷商的配合,渠道執(zhí)行難監(jiān)管;促銷獎(jiǎng)品經(jīng)由銷售渠道層層下發(fā),極易被渠道截留,消費(fèi)者獲得實(shí)惠較少,參與度大大降低;消費(fèi)者中獎(jiǎng)概率不可控,易出現(xiàn)有些買一袋就中,有些連續(xù)買卻不中,對活動(dòng)造成負(fù)面影響;消費(fèi)者兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)流程麻煩,體驗(yàn)較差,嚴(yán)重降低消費(fèi)者重復(fù)購買率。

所以很多企業(yè)都在尋求新的營銷方法,中國大型白酒上市公司,古老四大名酒——瀘州老窖,選擇了利多碼開展全新數(shù)字化營銷。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌,已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌,主張讓每件商品都幫你營銷。針對當(dāng)前傳統(tǒng)促銷方式的種種不足,攜手瀘州老窖開展一物一碼低成本精準(zhǔn)營銷。

一物一碼數(shù)字化營銷:
1.利多碼在每一瓶瀘州老窖酒的酒盒中,放入一張貼有專屬二維碼的卡片,消費(fèi)者購買產(chǎn)品后,掃碼關(guān)注公眾號(hào)、填寫姓名手機(jī)號(hào)即可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。
2.為瀘州老窖添加了防偽溯源系統(tǒng),對商品進(jìn)行一對一的綁定,消費(fèi)者通過掃碼就可以獲取商品的詳細(xì)信息與查詢次數(shù),如果是第一次被查詢,一般可認(rèn)為該商品為行業(yè)正品。
3.消費(fèi)者掃碼參與大轉(zhuǎn)盤后,系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注瀘州老窖的微信公眾號(hào),消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào)后方可領(lǐng)取轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)到的獎(jiǎng)品。
4.在消費(fèi)者掃碼玩大轉(zhuǎn)盤時(shí),系統(tǒng)可以收集到他們的消費(fèi)信息,地域性別等數(shù)據(jù)會(huì)被記錄在系統(tǒng)中,瀘州老窖可以隨時(shí)查看并分析。

瀘州老窖數(shù)字化營銷效果:
1.瀘州老窖通過一物一碼,掃碼參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的營銷活動(dòng),在市場上獲得的極大的曝光量,引起了消費(fèi)者的興趣霸屏票圈,半年時(shí)間掃碼率達(dá)53%,瀘州老窖酒的銷量上漲15%。
2.瀘州老窖品牌直接管控活動(dòng),不需要經(jīng)銷商配合,獎(jiǎng)品也由品牌商負(fù)責(zé),避免了經(jīng)銷商執(zhí)行度低、截留獎(jiǎng)品等傳統(tǒng)促銷難題,也大大簡化了消費(fèi)者兌獎(jiǎng)過程,減少了中間環(huán)節(jié)避免過程繁瑣,一定程度上提高了消費(fèi)者的復(fù)購率。
3.品牌商可以靈活調(diào)整獎(jiǎng)品數(shù)量及金額,成本可控。并且可以設(shè)定中獎(jiǎng)率,避免消費(fèi)者活動(dòng)體驗(yàn)良好,參與度高。
4.瀘州老窖添加了防偽溯源系統(tǒng)后,相當(dāng)于給每一件產(chǎn)品添加了一個(gè)電子身份證,方便企業(yè)可以從源頭把控商品,也讓消費(fèi)者可以查詢到商品信息,極大的避免了假酒帶來的危害。這樣一來,擁有正品保證的瀘州老窖大大提高了品牌美譽(yù)度,穩(wěn)步提高自己的市場占有率。
5.關(guān)注公眾號(hào)構(gòu)建了瀘州老窖私域流量池,信息收集讓品牌收集到自己迫切想要知道的消費(fèi)者數(shù)據(jù),這樣一來拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離,方便了瀘州老窖向自己的一線消費(fèi)者發(fā)布信息,增加了消費(fèi)者對品牌的粘度。
6.通過信息收集系統(tǒng),瀘州老窖構(gòu)建了自己的品牌消費(fèi)者核心數(shù)據(jù)庫,可以通過分析這些消費(fèi)者信息,更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略,迎合消費(fèi)者的喜好。

瀘州老窖通過利多碼一物一碼數(shù)字化營銷,解決了傳統(tǒng)營銷方式的種種不足,也促進(jìn)了老牌酒企轉(zhuǎn)型升級,引爆消費(fèi)者口碑。營銷過程中,數(shù)度霸屏廣大票圈,可謂是老牌白酒再翻紅,不僅不老還很fashion!


文章來源:r666f.cn

讓每件產(chǎn)品都幫你營銷

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