炎炎夏日，冷飲當?shù)溃±啻a解讀冷飲如何動銷加碼！

昨天有個朋友很興奮的告訴我，她去店里買冷飲，店老板很熱情的推薦某品牌的飲品，說是可以掃碼領(lǐng)紅包。她看了看產(chǎn)品包裝上的優(yōu)惠活動說明，覺得蠻有趣的，就買了一瓶。然后按照說明，用手機掃碼，還真中了一個二等獎。雖然也就1塊錢，但還是挺自得的，畢竟買這瓶飲料也才幾塊錢。后來，她還把瓶身拍照發(fā)在我們朋友群里，讓大家都過去領(lǐng)。

炎炎夏日，冷飲不可或缺，但是冷飲不同于一般食品飲料，注重的就是一個“冷”，消費者都是即買即食，所以冷飲品牌主要放在線下銷售，最看重的就是門店動銷。但是明明是夏日旺季，很多冷飲品牌的動銷還是十分乏力，這是為什么？
產(chǎn)品定位不精準：如今的消費需求更加多元化、個性化，冷飲品牌商必須不斷開發(fā)更多、更細的新產(chǎn)品，來滿足消費者日益增長的需求，也保證自身經(jīng)營的持續(xù)增長。但是消費者的心理很難把握，新品頻頻夭折，再加上冷飲品牌競爭激烈，老產(chǎn)品瀕臨淘汰，品牌產(chǎn)品問題日益嚴重。
終端售賣不用心：終端店進貨后，有的把產(chǎn)品擺在不明顯的位置，比如冰柜底層，顧客注意不到；有的將產(chǎn)品放到倉庫，沒有上架產(chǎn)品；還有的終端店沒有把冷飲制冷，冷飲失去意義……這樣售賣，何談動銷？
營銷布局沒力度：很多冷飲品牌還在做“瓶蓋兌獎”等傳統(tǒng)營銷，活動玩法復(fù)雜且無新意，難以勾起消費者的參與欲望。甚至有些冷飲品牌沒有開展營銷，產(chǎn)品更沒有吸引力。

冷飲品牌紅包營銷
那么，冷飲品牌如何提升動銷？其實就像一開始朋友買冷飲一樣，我知道這件事后，今天買冷飲就買了那個有紅包的品牌?？梢姡滹嬏砑訏叽a領(lǐng)紅包營銷對消費者很有吸引力，可以以此為基礎(chǔ)設(shè)置營銷方案。針對冷飲品牌的動銷現(xiàn)狀，深入分析冷飲品牌的營銷訴求，國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，基于先進的二維碼技術(shù)，為冷飲品牌提供了一物一碼紅包營銷方案！通過一物一碼的方式，在紅包營銷中一鍵式解決終端售賣以及產(chǎn)品問題，讓冷飲品牌的動銷難題迎刃而解。

二維碼紅包激勵活動
冷飲品牌商通過利多碼平臺為自己的產(chǎn)品賦上專屬二維碼，設(shè)置二維碼紅包活動，為每一件冷飲都注入互聯(lián)網(wǎng)基因，使其自帶營銷屬性。
終端紅包激勵：終端有各品牌的產(chǎn)品，如何讓終端門店更愿意銷售你的產(chǎn)品呢？可以設(shè)置終端返利活動！每個產(chǎn)品上都有活動二維碼，活動冷飲產(chǎn)品裝箱后，通過利多碼平臺生成一個與箱內(nèi)活動產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的箱碼，為品牌下游的終端門店注冊，然后告知配貨終端門店掃箱碼進行入庫后售賣，消費者購買產(chǎn)品參與二維碼紅包活動會自動給終端門店返利，返利自動到賬戶。
消費者掃碼紅包：產(chǎn)品上的二維碼設(shè)置掃碼領(lǐng)紅包活動，消費者在購買冷飲后，掃描活動冷飲上的二維碼，可以領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，紅包馬上到達消費者賬戶，無需兌獎，簡單快捷。

二維碼紅包產(chǎn)生影響
通過二維碼紅包激勵，終端門店自發(fā)愿意幫品牌銷售產(chǎn)品，消費者也更愿意選擇品牌產(chǎn)品，門店動銷飛快上升。
終端主動宣傳：終端門店掃碼入庫活動產(chǎn)品后，即可獲得消費者掃碼返利的資格，消費者每掃一瓶終端門店就獲得一份返利，掃的越多得到的越多。這樣的活動機制，刺激終端門店更用心的銷售活動冷飲，加大冷飲陳列、加強產(chǎn)品推薦等等，把終端門店變成冷飲品牌自己的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)動銷增長。
消費者口碑傳播：對于消費者來說，有紅包的冷飲意味著更大的優(yōu)惠，再加上新穎有趣的二維碼活動，簡單快捷的兌獎流程，加大產(chǎn)品的吸引力，讓消費者更愿意選擇活動冷飲，并且推薦給身邊的朋友們，促進品牌產(chǎn)品銷量上升。

二維碼還能收集數(shù)據(jù)
在終端門店注冊時，冷飲品牌商會獲得終端門店的數(shù)據(jù)信息；在消費者掃碼參加二維碼紅包活動時，冷飲品牌商會獲得消費者的消費數(shù)據(jù)。有了終端門店及消費者數(shù)據(jù)后，品牌商能更好的定向營銷+改進產(chǎn)品+深度運營。
終端數(shù)據(jù)應(yīng)用：終端門店的門店數(shù)據(jù)可以讓品牌針對終端門店定向溝通，及時準確的推送信息，提升終端門店營銷效率。此外，冷飲品牌商可在利多碼平臺實時監(jiān)控到各終端門店的銷售數(shù)據(jù)，比如開箱率，返利數(shù)量等等，通過這些數(shù)據(jù)能更好的設(shè)置終端營銷活動，依據(jù)具體銷售情況精準營銷，提升營銷效果。
消費者數(shù)據(jù)應(yīng)用：利多碼平臺會自動收集消費者數(shù)據(jù)，比如原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)等，數(shù)據(jù)保留在系統(tǒng)之中，冷飲品牌可查看并分析。通過獲取的用戶數(shù)據(jù)，分析用戶畫像，更透徹的分析消費者的心理及行為，進行需求分析產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)精準決策及管理、精準營銷、進行深度用戶運營等，讓產(chǎn)品精準滿足消費者期望。

通過利多碼二維碼紅包營銷，深度關(guān)聯(lián)終端門店，通過b端的營銷來推動c端的營銷，有效提升冷飲品牌的動銷能力。除此之外，終端門店和消費者不斷地貢獻數(shù)據(jù)，還為冷飲品牌建立自己的賬戶體系提供基礎(chǔ)，有助于冷飲品牌長遠運營發(fā)展。

文章來源：r666f.cn