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快消品一物一碼實現(xiàn)彎道超車,疫情過后營銷新常態(tài)!

2020-02-28

2020年春節(jié)期間受疫情影響,人們紛紛響應(yīng)國家號召進(jìn)行居家隔離,以避免人口聚集和大規(guī)模流動。于是,鄉(xiāng)村封路、社區(qū)封閉、終端關(guān)門……而這對于本來就產(chǎn)能過剩的快消品行業(yè),無異于雪上加霜,終端產(chǎn)品積壓不動銷導(dǎo)致大部分企業(yè)沒有銷售收入來源,快消品行業(yè)受創(chuàng)頗重!

快消品行業(yè)怎么辦?
面對這樣的形式,快消品行業(yè)必須最快速度的了解當(dāng)前的消費環(huán)境,判斷商業(yè)恢復(fù)的方式,適應(yīng)營銷新常態(tài),及時制定好應(yīng)急措施。只有這樣才能在疫情過后,結(jié)合當(dāng)前的大環(huán)境,對自己的企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)整,挽回?fù)p失甚至彎道超車!

快消品行業(yè)變化新常態(tài)
消費環(huán)境變化:疫情之后消費者雖然仍會去線下實體終端如商場、超市等進(jìn)行消費,但用手機(jī)APP購物等將成為大多數(shù)人消費習(xí)慣,線上消費不再專屬于90后,更多60、70、80后也會加入。
商業(yè)恢復(fù)方式:疫情之后商業(yè)恢復(fù)可分為三個階段,分別是①爆發(fā)采購期,大約在疫情結(jié)束后1周左右,這個時期主要是各家庭補償性采購,補充生活必需物資。②商業(yè)過渡期,約一月內(nèi),這個時期一般是被疫情延誤的各種計劃性消費恢復(fù),比如婚宴用品、開學(xué)后的資料等。③商業(yè)新常態(tài)穩(wěn)定期,這時各大企業(yè)應(yīng)該已經(jīng)重新布局,商業(yè)重新穩(wěn)定。
營銷新常態(tài):疫情期間,傳統(tǒng)渠道堵塞。傳統(tǒng)零售渠道堵了,平臺電商由于配送問題也不靈了,所以新零售的“到家”交付模式不出意外的火了。但傳統(tǒng)門店沒有APP技術(shù)手段,如何“到家”?這時候社區(qū)社群和物業(yè)門衛(wèi)成為社區(qū)用戶的連接點,所以以后的營銷常態(tài)趨向于社區(qū)社群。

快消品行業(yè)面對新常態(tài)
既然當(dāng)前新常態(tài)是線上消費+社區(qū)社群,那么快消品行業(yè)如何轉(zhuǎn)型自己的營銷模式,適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境,挽回疫情期間受到的損失呢?針對這一問題,利多碼一物一碼為快消品行業(yè)設(shè)計了新營銷,幫助快消品行業(yè)快速布局社群化線上營銷。基于一物一碼技術(shù),通過線下引流+線上分銷的形式,加快快消品行業(yè)轉(zhuǎn)型。


線下引流
通過利多碼平臺給快消品一一賦碼,疫情結(jié)束后,線下終端店的消費者購買產(chǎn)品,就能掃碼參與活動領(lǐng)取紅包,領(lǐng)取紅包前會被引導(dǎo)加入品牌的線上積分商城。這樣一來,就把線下門店的客戶引流到線上積分商城,更符合當(dāng)前人們線上消費的偏好,有助于后續(xù)銷售額穩(wěn)定增長。通過積分商城,消費者線上下單后商家能直接看到,可以在適當(dāng)距離時選擇外賣配送,達(dá)成“到家”式交付。除此之外,積分商城還有多種玩法,幫助快消品商家進(jìn)行用戶運營及大數(shù)據(jù)分析。


線上分銷
社區(qū)社群眾多,快消品品牌該怎么打入其中呢?這時候就需要引入分銷合伙人的概念!快消品品牌倡導(dǎo)社區(qū)的老客戶成為品牌的分銷合伙人,通過利多碼平臺為其生成唯一的導(dǎo)購碼,合伙人推薦社區(qū)業(yè)主購買產(chǎn)品后,先掃合伙人碼與這名合伙人關(guān)聯(lián),再購買產(chǎn)品(不論線上購買還是線下購買)掃描產(chǎn)品上的活動二維碼領(lǐng)紅包,合伙人自定獲得分銷返利。社區(qū)的合伙人必然是社區(qū)社群中的一員,可以把快消品品牌成功帶入社區(qū)社群,進(jìn)行直觀的社交營銷。


快消品品牌可以招募一社區(qū)各個單元樓的業(yè)主作為分銷合伙人,通過老客不斷推薦,強(qiáng)社交銷售產(chǎn)品。而且只要客戶在該合伙人的關(guān)聯(lián)期限內(nèi),再次購買產(chǎn)品合伙人依然能獲得返利,相當(dāng)于24小時不間斷的賺錢,極大的提升了老客戶賣貨的積極性。這種合伙人分銷讓老顧客自發(fā)地形成裂變,讓快消品的銷量在短時間獲得爆發(fā)式的效果,彌補之前的損失,加快生意恢復(fù)的速度。

快消品新營銷的價值
在爆發(fā)采購期:疫情過后家庭儲備基本清空,需要集中采購,彌補家庭消耗,這時期的主要采購產(chǎn)品正是快消品。快消品品牌想要抓住這一周的爆發(fā)采購,一是對能快速到貨的門店及地區(qū)保證有貨,二是對不能快速到貨的地區(qū)發(fā)起線上預(yù)售。而通過一物一碼新營銷,品牌可以時時監(jiān)控各地區(qū)掃碼參與活動的情況,提前對掃碼較快地區(qū)進(jìn)行補貨行為,保證爆發(fā)期不斷貨。對于不能快速到貨地區(qū),則由分銷合伙人在社群發(fā)起預(yù)售,以保證不損失這批消費者。
在商業(yè)過渡期:在此時期,很多計劃性的消費被提上日程,而進(jìn)行的一物一碼新營銷的快消品品牌極具競爭優(yōu)勢。一方面設(shè)有二維碼紅包吸引消費者,另一方面大數(shù)據(jù)分析迎合消費者喜好,雙管齊下的把握住這段過渡期的消費。
在新常態(tài)穩(wěn)定期:當(dāng)商業(yè)進(jìn)入新常態(tài)穩(wěn)定期,進(jìn)行一物一碼新營銷快消品品牌已經(jīng)全面打通了線上、線下、社群三度空間,相比以往單一維度的商業(yè)模式,降低的流量成本,拓寬的銷售渠道,加大了應(yīng)對危機(jī)的能力。

一場新冠疫情,快消品行業(yè)受到極大的沖擊,能否及時適應(yīng)新常態(tài),是快消品行業(yè)能否快速恢復(fù)并發(fā)展的關(guān)鍵。通過一物一碼抓住機(jī)會,全面布局線上營銷,是快消品行業(yè)彎道超車的好選擇!


文章來源:r666f.cn

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