酒香也怕巷子深!利多碼一物一碼助酒水鋪貨翻番!
2020-02-26
酒水的生命周期中,品牌商生產(chǎn)酒水,經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鋪貨給各個門店,門店零售商把酒銷售給消費(fèi)者。其中,經(jīng)銷商有著承上啟下的責(zé)任,重要性不言而喻。如果經(jīng)銷商多進(jìn)你的產(chǎn)品,那么你的酒就會鋪貨到更多的零售門店中,不僅曝光度會大大增加,銷售額也將穩(wěn)步上升。所以,酒水品牌商需要思考如何讓經(jīng)銷商更愿意賣你的貨。
讓經(jīng)銷商更愿意賣你的產(chǎn)品需要注意兩個重點(diǎn):其一是你的酒很好賣,受消費(fèi)者喜歡,經(jīng)銷商能獲得很大的利潤;其二是賣你的酒經(jīng)銷商能獲得一些獎勵、禮品等返利。
利多碼一物一碼
根據(jù)這一思路,酒水品牌商需要轉(zhuǎn)型升級自己的營銷手段,加強(qiáng)對中間經(jīng)銷商的重視。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌,已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌,主張讓每件商品都幫你營銷。利多碼通過技術(shù)手段,為酒水行業(yè)設(shè)計了一物一碼酒水新營銷,一方面給予經(jīng)銷商返利,另一方面吸引消費(fèi)者,為酒水銷量提升提供基礎(chǔ)。
酒水一物一碼新營銷
1.基于一物一碼技術(shù),給每一瓶酒添加一個專屬二維碼,可以是不干膠、二維碼卡片、噴涂等形式,消費(fèi)者購買產(chǎn)品后即可發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品上的二維碼。消費(fèi)者掃碼后,可以進(jìn)入品牌設(shè)定的二維碼活動,參與掃碼領(lǐng)紅包、掃碼大轉(zhuǎn)盤,掃碼贏積分等促銷活動,設(shè)置有趣吸引人的二維碼營銷活動,吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品并掃碼,不僅提升了銷量還擴(kuò)大了品牌曝光度,形成差異化競爭優(yōu)勢。這樣一來,酒水備受消費(fèi)者喜愛不愁銷量,經(jīng)銷商自然會加大進(jìn)貨量,擴(kuò)大鋪貨面。
2.設(shè)置酒水返利功能,面向經(jīng)銷商,每箱酒水上設(shè)有一個箱碼,箱碼有大額紅包。經(jīng)銷商購進(jìn)的酒水越多,獲得的返利也就越多,并且除了品牌商給的返利外,還有賣酒獲得的利潤,激勵經(jīng)銷商加大進(jìn)貨與鋪貨。
3.消費(fèi)者和經(jīng)銷商參與活動過程中,系統(tǒng)會引導(dǎo)他們關(guān)注品牌的微信公眾號,只有關(guān)注后方可領(lǐng)取活動獎品。以公眾號為載體,品牌可以直接與一線消費(fèi)者溝通,聯(lián)系自己的經(jīng)銷商,拉近了彼此的距離。并且把他們沉淀在自己品牌之下,成為品牌的私域流量。
4.在渠道經(jīng)銷商們掃碼過程中,系統(tǒng)可以自動收集到他們的相關(guān)數(shù)據(jù),地域性別等信息會被記錄在系統(tǒng)中。隨著經(jīng)銷商不斷掃碼,品牌收集到豐富的渠道信息,深度了解相關(guān)渠道商產(chǎn)品經(jīng)銷過程,比如各地區(qū)銷量情況、產(chǎn)品庫存、是否竄貨等,可以通過分析這些信息,進(jìn)行經(jīng)銷商分類、分層等,有效管理經(jīng)銷商,及時發(fā)現(xiàn)和處理問題。對于消費(fèi)者也是一樣,更了解消費(fèi)者們,迎合他們的喜好。
5.為酒水添加了防偽溯源系統(tǒng),相當(dāng)于給每一件產(chǎn)品添加了一個電子身份證,方便品牌方從源頭把控商品,也讓消費(fèi)者可以查詢到商品信息,避免了消費(fèi)者買到假酒。這樣一來,擁有正品保證的白酒品牌大大提高了品牌美譽(yù)度,獲得了消費(fèi)者的好感。經(jīng)銷商們也不擔(dān)心有假酒糾紛,進(jìn)貨進(jìn)的放心。
有時候,酒香也怕巷子深,更大的鋪貨面積獲得更大的傳播效果,讓你的酒水擁有更大的競爭力。除此之外,還能有效的收集經(jīng)銷商們和消費(fèi)者們的特征數(shù)據(jù),為品牌以后的營銷方向提供數(shù)據(jù)支撐,保證了營銷效果。
文章來源:r666f.cn