利多碼詳解華聯(lián)超市營銷，助力企業(yè)銷量攀升！

這個超市免費(fèi)模式案例發(fā)生在安徽合肥，開在一個新開盤的小區(qū)樓下，超市主要經(jīng)營日常用品、小家電、蔬菜水果等，案例落地時(shí)間是在8月11日到17日，活動預(yù)計(jì)進(jìn)行7天，誰知活動太過火爆，提前達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，所以，活動只進(jìn)行了3天就提前結(jié)束了，3天的時(shí)間總共充值了270多萬，鎖定2000多周邊會員。

首先，這個超市的位置比較好，在一片居民區(qū)的十字路口，門口有一大片空曠的位置可以停車，做活動的時(shí)候，也比較容易聚集很多人氣。

超市免費(fèi)模式案例
第一步：引流
1、掃碼轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容到朋友圈，積滿58個贊免費(fèi)領(lǐng)取伊利優(yōu)酸乳一箱；積贊98個送5L的金龍魚調(diào)和油一桶，積贊活動開始時(shí)間是8月3日到11日。
2、印制一批宣傳單頁，讓員工去周邊居民區(qū)派發(fā)；
這是引流這塊，相對來說比較簡單，沒有太多的動作，因?yàn)橹苓叾际蔷用駞^(qū)，居民出來溜達(dá)的時(shí)候，就可以很好的把客戶引流過來。

第二步：截流
活動一：收押金
1、交1880元押金，送價(jià)值1980元的電動車1輛，再送價(jià)值199元品牌電飯鍋1個，現(xiàn)場交錢，馬上就可以拿走；（僅限29個名額）
2、交2980元押金，送價(jià)值3280元的電動車1輛，再送價(jià)值199元品牌電飯鍋1個，還送一套價(jià)值498元高檔四件套1套，現(xiàn)場交錢，馬上就可以拿走。（僅限19個名額）
首先給大家來拆分一下，為什么要交1880元押金呢？而不是充值卡呢？
因?yàn)?，這個1880元的押金，后期是可以退給你的，相當(dāng)于電動車和電飯鍋是免費(fèi)送給你的，但是我要分拆成12個月、或者24個月，分期來退還給你，退還時(shí)間每個月中、或者月底哪兩天，我統(tǒng)一給你退還多少押金。

那他做這個押金的意義是什么呢？
第一個就是現(xiàn)金流，你交1880元押金，除去電動車和電飯鍋的成本，我還是有賺的，假如電動車和電飯鍋的成本是1000元，我還有880元現(xiàn)金流可以周轉(zhuǎn)；
第二個就是交的1880元押金，我給你拆分成12個月，或者24個月退還，比如說每個月底最后2天，你拿著收據(jù)，或者單據(jù)，帶著你本人的身份證，必須是你本人來，才可以到我店里來領(lǐng)取押金，來了就給，沒有任何套路；
那么，月底的這兩天，會不會有人沒有時(shí)間來領(lǐng)，或者他有事，來不了，或者他忘記了。
1880元押金如果拆分成24個月的話，一個月也就80元左右，對于一些人來說，可能就會忘記來領(lǐng)了，那這部分是不是我們的利潤，還有一大部分人還是會來領(lǐng)的，這部分來領(lǐng)的人，是不是多了一個讓他們每個月進(jìn)店的機(jī)會，也就鎖定了他們24個月。
他們來的時(shí)候，領(lǐng)取了80元的押金，有沒有機(jī)會讓他們購買一些超市的東西，畢竟這80元相當(dāng)于免費(fèi)給他的，我想多少都會買一點(diǎn)吧，反正每個月都要采購一些生活用品的。

那么，交這1880元押金的意義，還有一個，就是鎖定了大量的忠實(shí)客戶，因?yàn)?，對于顧客來說，他們肯定是占了大便宜的，首先1980元的電動車和199元的電飯鍋他們是免費(fèi)得到的，因?yàn)檫@個押金還會退給他。
那么，拿人家的手短吃人家的嘴軟，既然他們占了這么大的便宜，他們會不會跟身邊的一些朋友推薦我這里，相當(dāng)于找了幾千個免費(fèi)的廣告宣傳員，而且他們想買東西的時(shí)候，會優(yōu)先考慮這個超市的。

活動二：儲值卡
1、充值100元儲值卡，送5L金龍魚調(diào)和油一桶；
2、充值500元儲值卡，送價(jià)值199元品牌電飯鍋一個；送價(jià)值39元5KG金龍魚大米一袋；
3、充值2000元儲值卡，送價(jià)值598元高檔四件套一套；送價(jià)值199元品牌電飯鍋一個；送價(jià)值39元5KG金龍魚大米一袋。
大家想一下，我們有很多的朋友做活動的時(shí)候，是不是充值500元，送500元儲值卡，然后再送一些其他商家的一些券，或者禮品卡，其實(shí)這些東西對于客戶來說，他們拿到手里，葉不一定回到商家那里去消費(fèi)。
當(dāng)然這種充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能讓客戶看起來送的挺多，可是實(shí)際到客戶手上的，能給客戶帶來實(shí)際幫助和價(jià)值的不多，只是一種噱頭而已。

所以說，當(dāng)這種新開的店去做充值500送2000、3000券或者禮品活動的時(shí)候，價(jià)格看起來虛高，給客戶的感覺就是里面有套路，客戶會懷疑，客戶會感覺怎么會送這么多，在他們正常的觀念里，要不你是真正的虧本，要不就是這里面有很深的套路。
看起來你送的挺多的，但是站在客戶的角度來說，你這里面有問題，反而你送的越多，客戶接受的概率和程度越低，特別是新開的店。
所以，如果你是新店開業(yè)，盡量不要搞這種充500送3000、5000券或禮品卡的活動，雖然有點(diǎn)效果，但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太，對于年輕人來說，根本不會看，他們正常的思維，你送這么多，這里面肯定有問題。

活動三：掃碼抽獎
一等獎：價(jià)值1980元的電動車一輛；二等獎：價(jià)值199元電飯鍋一個；三等獎：天堂傘已把；四等獎：550ml礦泉水一瓶。
這個活動三和活動一都是為了吸引人氣而做的，目的都是為了吸引大量的人關(guān)注，你想想看，這么多的電動車和獎品擺在那里，看起來是不是很震撼，很多路過的人都會過來看一看，摸一摸。
而且只要充值就可以抽獎，充多少都可以參與，有些人就會報(bào)著僥幸的心理，貪便宜的心理，充值500元試試手氣，萬一抽到電動車了呢，反正500元儲值卡以后也可以在超市消費(fèi)，買水果、買菜、買生活用品等都可以用的到，而且還送5L金龍魚調(diào)和油一桶。

活動四：裂變
老會員推薦新會員2人，送金龍魚調(diào)和油一桶；推薦5譚，送高級純棉四件套一套；（注：推薦的會員需要充值2000元儲值卡才有效）
還有那些地方可以改進(jìn)的地方：
1、引流的時(shí)候，設(shè)置一個掃碼抽獎活動，轉(zhuǎn)發(fā)一次微信朋友圈或者微信群，即可獲得一次抽獎的機(jī)會，獎品可以設(shè)置為：飲料、雞蛋、水果等，設(shè)置較少幾率的大獎，后臺可以設(shè)置中大獎幾率，中獎的客戶可以在活動期間來門店領(lǐng)取。
2、公眾號在平時(shí)不做活動的時(shí)候，可以在上面開發(fā)一個微商城，把店里的產(chǎn)品上架到微商城，周邊5公里內(nèi)的客戶都可以在上面下單，再設(shè)置一個搶單功能，讓美團(tuán)、餓了么的配送員也可以在小程序上搶單，配送費(fèi)由客戶出，這樣就能保留住這部分老客戶，下次在做活動的時(shí)候，就不用花費(fèi)太多引流費(fèi)用。
3、把部分剛需、高頻消費(fèi)的產(chǎn)品虧本銷售，獲得大量流量，可以靠其它產(chǎn)品賺錢；
4、鎖定更多終端消費(fèi)客戶后，可以擴(kuò)展更多其他盈利渠道；

核心總結(jié)：
1、三三制原則，三分之一客戶不賺錢，三分之一客戶微利，三分之一客戶暴利；
2、所有贈品、時(shí)間、內(nèi)容都要根據(jù)客戶的角度去思考。

文章來源：r666f.cn