美妝市場竄貨亂象愈演愈烈,看利多碼如何解!
2020-01-09
美妝產(chǎn)品真假摻賣的新聞屢見不鮮,各種高低價現(xiàn)象屢禁不止,地區(qū)供貨不均也是屢屢發(fā)生……美妝市場竄貨亂象已經(jīng)愈演愈烈!那么什么是竄貨?竄貨也叫沖貨,指的是美妝產(chǎn)品經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進行的有意識的銷售行為,其最終目的就是盈利。這種受利益驅(qū)動,把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售的竄貨行為,極易造成市場傾軋、價格混亂,是嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。
美妝產(chǎn)品竄貨的具體表現(xiàn):
1.地區(qū)供貨不均。部分經(jīng)銷商為完成銷售指標,把產(chǎn)品賣給需求量大的經(jīng)銷商,本地產(chǎn)品庫存不足。
2.價格波動較大。部分經(jīng)銷商通過竄貨拿到大量貨源,但由于需求波動,價格忽高忽低,經(jīng)常大量拋售。
3.產(chǎn)品低價傾銷。大量庫存積壓,為減少損失,經(jīng)銷商低價傾銷過期、或即將過期的產(chǎn)品。
4.假貨擾亂市場。更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售,掠奪市場份額。
美妝產(chǎn)品竄貨的原因分析:
1.品牌方指定的目標無法完成,影響到返點利益,迫使經(jīng)銷商竄貨銷售
2.供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同
3.供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準
4.轄區(qū)銷貨不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售
5.薄利多銷,大量拋售,搶占市場
美妝竄貨如何解
美妝品牌應(yīng)用類似一維條碼、鋼印等技術(shù)手段防竄,但技術(shù)含量低,容易被破壞。還有品牌選擇派人員核查竄貨,但耗費人力物力,核查也不及時。這些傳統(tǒng)的解決竄貨的方法在一定時間內(nèi)、一定程度內(nèi)可以短暫解決品牌的竄貨問題,但其無法從根源上去解決。
那有沒有一種方法能真正解決美妝產(chǎn)品竄貨難題?還真有!?利多碼防竄貨系統(tǒng)
通過對產(chǎn)品物流套標的條形碼和二維碼賦能,可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標簽可實現(xiàn)防偽以及營銷的功能,消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動,反向提供竄貨預(yù)警信息。品牌有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象,還能通過營銷活動獲取用戶數(shù)據(jù)信息。
利多碼防竄貨系統(tǒng)具體好處:
保證品牌形象:竄貨是一種惡性營銷行為,嚴重損害品牌形象,解決竄貨難題有助于提高品牌的美譽度。
解決價格混亂:地區(qū)差價懸殊,價格波動大,中間商利潤受損,消費者消費體驗欠佳。解決竄貨問題,保證價格透明,提高品牌經(jīng)營穩(wěn)定度。
擁有正品保證:假貨危害不必多說,防竄貨系統(tǒng)有效防,讓產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴。
加強層級管理:通過物流碼管理出入庫,幫助品牌商建立經(jīng)銷商的層級網(wǎng)絡(luò),管理各級經(jīng)銷商。
獲得競爭優(yōu)勢:利多碼防竄貨系統(tǒng)還兼具營銷屬性,通過新穎有趣的二維碼營銷,獲得消費者數(shù)據(jù)及競爭優(yōu)勢。
監(jiān)控經(jīng)銷數(shù)據(jù):通過物流碼發(fā)貨,可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況,同時通過消費者掃碼數(shù)據(jù),可以了解各級經(jīng)銷商的銷售動態(tài),庫存數(shù)據(jù)實時展示,指導(dǎo)市場營銷決策。
利多碼防竄貨案例
目前已有多個品牌應(yīng)用利多碼防竄貨系統(tǒng),比如知名護膚品牌“溯源生命”,應(yīng)用防竄貨系統(tǒng)有效防竄。
防竄貨系統(tǒng)操作流程:
1.創(chuàng)建追溯碼并賦碼——根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)批次創(chuàng)建追溯碼,賦在產(chǎn)品上
2.總部掃碼入/出庫——下生產(chǎn)線,掃碼入庫,經(jīng)銷商要貨,掃碼出庫并要求經(jīng)銷商收貨后掃碼入庫
3.經(jīng)銷商掃碼入/出庫——經(jīng)銷商收貨按要求入庫,發(fā)貨給商超掃碼出庫
4.商超售賣——市場稽查人員掃追溯碼查詢產(chǎn)品所屬經(jīng)銷商
5.定位消費者掃碼位置——精確定位消費者掃碼的地理區(qū)域位置,形成防竄閉環(huán)
溯源生命防竄效果:
1.廠商收集到從經(jīng)銷商到消費者層級所有的流通數(shù)據(jù),為品牌商提供精準全面的數(shù)據(jù)分析,方便市場決策。
2.通過追溯碼,平臺關(guān)聯(lián)消費者掃碼數(shù)據(jù),自動分析竄貨情況,并且進行竄貨預(yù)警,防止竄貨行為發(fā)生,避免溯源生命的價格體系混亂,提升了消費者好感度。
3.降低品牌防竄成本,告別以往依賴線下對經(jīng)銷商進行稽查督導(dǎo)的渠道管控方式,線上實時監(jiān)控節(jié)省大量人手管控成本。
美妝市場的竄貨問題急需解決,傳統(tǒng)的防竄方式并不能解決品牌剛需,而利多碼防竄貨系統(tǒng)可從根本上防止竄貨,并且把防竄、防偽、營銷功能一體化,是美妝品牌解決竄貨亂象的好出路。
文章來源:r666f.cn