平淡季節(jié)白酒如何提升動(dòng)銷(xiāo)?利多碼二維碼紅包引流量!
2020-05-15
最近白酒逐漸步入平淡季節(jié),銷(xiāo)量比之旺季有較大差距,各線下門(mén)店、飯店的白酒銷(xiāo)量同步趨緩。但是白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有停止,淡季時(shí)期白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)反而更加激烈。旺季時(shí),各白酒品牌客戶眾多,雖然競(jìng)爭(zhēng)但是流量基數(shù)在,總是有一定銷(xiāo)量的,而淡季則不然,流量變少用戶就那么多,各品牌都希望能把客戶吸引到自家這里,所以營(yíng)銷(xiāo)力度反而更大!
淡季白酒營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn):
1.各線下渠道動(dòng)銷(xiāo)不高:淡季消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒的總量變少,品牌線下渠道動(dòng)銷(xiāo)很難保證,如何讓有限的消費(fèi)者在眾多白酒品牌中選擇自己的品牌,是當(dāng)前白酒營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
2.沒(méi)有線下門(mén)店具體數(shù)據(jù):疫情下,各地區(qū)情況不同,白酒的銷(xiāo)售情況也各不相同,品牌沒(méi)有各渠道具體數(shù)據(jù),無(wú)法針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
3.沒(méi)有消費(fèi)者畫(huà)像:對(duì)于白酒品牌而言,產(chǎn)品出庫(kù)后會(huì)沉淀到下游渠道,品牌與消費(fèi)者不直接接觸,所以沒(méi)有消費(fèi)者具體數(shù)據(jù)畫(huà)像。
4.假酒泛濫猖獗:白酒單價(jià)高,假貨獲取利潤(rùn)大,所以很多不法分子制造假白酒流入市場(chǎng),給品牌帶來(lái)不利影響,也給消費(fèi)者帶來(lái)安全隱患,淡季時(shí)期假酒更是直接營(yíng)銷(xiāo)品牌銷(xiāo)量。
利多碼白酒營(yíng)銷(xiāo)
那么淡季白酒該如何解決上述難題,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升呢?國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼,有著服務(wù)10萬(wàn)+品牌的豐富經(jīng)驗(yàn),針對(duì)白酒品牌淡季銷(xiāo)售情況,結(jié)合白酒品牌發(fā)展需要,為白酒品牌提供二維碼紅包營(yíng)銷(xiāo)方案!通過(guò)先進(jìn)的一物一碼技術(shù),幫助白酒品牌提升動(dòng)銷(xiāo)+杜絕假酒+獲取渠道及消費(fèi)者雙方數(shù)據(jù)!
白酒二維碼紅包
1.通過(guò)為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)單獨(dú)二維碼的方式,賦予每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)ID,解決產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨、產(chǎn)品質(zhì)量難查、產(chǎn)品流通難追等問(wèn)題,同時(shí)設(shè)置二維碼紅包活動(dòng),讓產(chǎn)品自身帶有營(yíng)銷(xiāo)屬性。
2.為各飯店、大排檔的服務(wù)人員注冊(cè)導(dǎo)購(gòu)員,當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)推銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品并使消費(fèi)者成功購(gòu)買(mǎi)后,消費(fèi)者掃導(dǎo)購(gòu)員碼與導(dǎo)購(gòu)員關(guān)聯(lián),然后掃白酒活動(dòng)碼領(lǐng)紅包后,導(dǎo)購(gòu)員能自動(dòng)活動(dòng)品牌設(shè)置的紅包或者積分返利。
3.消費(fèi)者掃描白酒上的二維碼后,領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)紅包,然后可以查看白酒的具體掃碼時(shí)間、掃碼次數(shù)、白酒的各類(lèi)信息、白酒圖片等,掃碼產(chǎn)品如果以前未被掃碼,一般可認(rèn)為其為行業(yè)正品。消費(fèi)者掃碼也反向向白酒品牌提供真?zhèn)?、?chǎng)景等信息,有助于品牌及時(shí)發(fā)現(xiàn)假貨、竄貨等問(wèn)題。
4.托于利多碼的一物一碼技術(shù),通過(guò)產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),收集終端門(mén)店店主、飯服務(wù)員以及消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。白酒裝箱后,賦上一個(gè)二維碼,這個(gè)二維碼是由大量進(jìn)貨的終端店店主掃碼領(lǐng)紅包,而每瓶白酒上的二維碼是由零散購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包,飯店服務(wù)員注冊(cè)導(dǎo)購(gòu)員后平臺(tái)也會(huì)分門(mén)店記錄其數(shù)據(jù) 。這樣一來(lái),三端數(shù)據(jù)都會(huì)被利多碼平臺(tái)收集并記錄在平臺(tái)之上。
二維碼紅包的優(yōu)勢(shì)
1.有趣方便的二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并掃碼,不僅提升了白酒品牌的銷(xiāo)量還擴(kuò)大了產(chǎn)品曝光度,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.飯店服務(wù)員通過(guò)推銷(xiāo)活動(dòng)品牌白酒,就可以獲得紅包、積分、禮品等多維度豐富獎(jiǎng)勵(lì),能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的推銷(xiāo)積極性,使導(dǎo)購(gòu)員自發(fā)成為品牌的宣傳者和推廣者,從而低成本的提升品牌白酒的銷(xiāo)量。
3.當(dāng)前人們空前重視產(chǎn)品安全質(zhì)量,有質(zhì)量保證的白酒會(huì)讓消費(fèi)者有滿滿的安全感,選擇它簡(jiǎn)直不用猶豫。極大的提升消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的信任度和好感度,從而引爆銷(xiāo)量!
4.依托于終端門(mén)店和消費(fèi)者們的數(shù)據(jù),品牌可以構(gòu)建清晰的下游賬戶體系。門(mén)店店主的數(shù)據(jù)可以反映出門(mén)店當(dāng)日開(kāi)箱量、中獎(jiǎng)率、所在位置等,以及門(mén)店店主的個(gè)人數(shù)據(jù),清晰反映白酒在該終端店的銷(xiāo)售情況。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)可以清晰記錄各種關(guān)聯(lián)、返利、積分等數(shù)據(jù),有助于明確導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)以及品牌在導(dǎo)購(gòu)返利方面的支出。消費(fèi)者數(shù)據(jù)則是其消費(fèi)數(shù)據(jù),比如性別、年齡、參與什么活動(dòng)、買(mǎi)了多少白酒等,方便品牌深入了解目標(biāo)消費(fèi)者。品牌可圍繞不同的賬戶體系分別開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)和運(yùn)營(yíng),促進(jìn)銷(xiāo)量提升。
白酒品牌通過(guò)利多碼二維碼紅包營(yíng)銷(xiāo),提升動(dòng)銷(xiāo)并獲取數(shù)據(jù),解決一直以來(lái)遺留的假酒問(wèn)題,簡(jiǎn)直不要太強(qiáng)大!
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