一物一碼的五大優(yōu)勢(shì)

一物一碼在營(yíng)銷(xiāo)上的主要作用是促銷(xiāo)。全世界的消費(fèi)者都喜歡占便宜，為了一點(diǎn)點(diǎn)折扣，有人會(huì)買(mǎi)上一大堆永遠(yuǎn)用不著的東西。傳統(tǒng)的線下促銷(xiāo)方法有很多，廠商、渠道商和零售商各有手段，一物一碼，是適合廠商采用的技術(shù)，廠商常用的促銷(xiāo)方式有：價(jià)格折扣、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、贈(zèng)品、慈善、額外服務(wù)、積分優(yōu)惠、試用。采用了一物一碼之后，這些傳統(tǒng)手段如虎添翼，創(chuàng)意紛呈。根本上在于，一物一碼有著革命性的特征。

1）一物一碼，改變了促銷(xiāo)決策的時(shí)效性。以前，廠商決策的促銷(xiāo)手段一般只能是運(yùn)籌帷幄之中，“猜”將來(lái)的各種可能狀況，靜候勝利的佳音。現(xiàn)在可以根據(jù)消費(fèi)者所在地區(qū)的不同，消費(fèi)時(shí)段不同，后臺(tái)實(shí)時(shí)調(diào)整。在信息不全的時(shí)候，在還不是時(shí)刻的時(shí)候，避免不必要的提前決策。實(shí)踐中，可以暫定幾個(gè)初始策略，根據(jù)反饋情況隨時(shí)調(diào)整。以前，看到某個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大動(dòng)作，立即調(diào)整策略，瓶蓋生產(chǎn)線上改中獎(jiǎng)率等，到產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層渠道來(lái)到市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。一物一碼，把決策到執(zhí)行的周期從幾天甚至幾周幾個(gè)月，降到了幾秒。

2）一物一碼，使得虛擬的場(chǎng)景成為可能。例如，抽獎(jiǎng)是中國(guó)人非常喜歡很有趣味的促銷(xiāo)活動(dòng)?？墒牵诂F(xiàn)場(chǎng)搭快樂(lè)大轉(zhuǎn)盤(pán)太麻煩了，有的經(jīng)銷(xiāo)商懶，要派促銷(xiāo)員去現(xiàn)場(chǎng)才行。而在手機(jī)里，很輕松設(shè)計(jì)成虛擬現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，還可以設(shè)計(jì)出各種各樣的H5界面。

3）一物一碼，使得時(shí)間性和區(qū)域性的Price Discrimination非常靈活。有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不足，采取麻雀戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、襲擾戰(zhàn)等促銷(xiāo)方式，打一槍換一個(gè)地方。以前無(wú)法回應(yīng)，因?yàn)樵谡麄€(gè)大區(qū)域內(nèi)應(yīng)戰(zhàn)，代價(jià)太高昂?，F(xiàn)在，可以根據(jù)所掃碼的不同GPS定位，例如北京鳥(niǎo)巢附近，設(shè)計(jì)不同的促銷(xiāo)策略。理論上，每一個(gè)消費(fèi)者都可以不一樣。這就是Treat each customer differently。

4）一物一碼，使得兌實(shí)物獎(jiǎng)的程序非常迅捷。銷(xiāo)售終端的人只要也掃一下碼，就可以拿出贈(zèng)品交給消費(fèi)者，消費(fèi)者體驗(yàn)很好，不會(huì)因?yàn)閮丢?jiǎng)的長(zhǎng)隊(duì)而嚇跑。這個(gè)便捷對(duì)于銷(xiāo)售渠道非常重要，否則要有多個(gè)冗長(zhǎng)的管理流程，這對(duì)于廠商內(nèi)部的結(jié)算管理也非常重要，一切在后臺(tái)自動(dòng)結(jié)算，不需要人的。

5）一物一碼，使得消費(fèi)者的良好期待被滿足，因?yàn)榭缃绲馁Y源交換成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多“免費(fèi)”資源，例如折扣券，代價(jià)券，優(yōu)惠券，那些公司正愁無(wú)法有效地發(fā)放到潛在消費(fèi)者手里。正好，消費(fèi)者掃碼之后，“一大堆獎(jiǎng)品正在襲來(lái)…”不會(huì)失望的，即使是沒(méi)獎(jiǎng)品，講個(gè)段子也好。

一物一碼，絕非只有促銷(xiāo)方面的妙處。廠商通過(guò)掃碼，可以了解消費(fèi)者的需求，對(duì)于設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、定價(jià)、傳播信息等很多方面，擦亮了阿拉丁的神燈。